浪潮软件（股票代码：600756）与浪潮信息（股票代码：000977）同属浪潮集团旗下的两大上市公司，在业务定位和核心方向上存在显著差异。本文将从通讯设备销售的角度，解析两者的主要区别。
一、 核心业务定位不同
- 浪潮信息：其主业是服务器、数据中心IT基础设施的研发、生产和销售。在通讯设备领域，它主要面向运营商和企业客户，提供用于通信网络建设的服务器、存储、网络设备等硬件产品。例如，为5G核心网、边缘计算节点、电信云平台提供算力基础设施。因此，其“通讯设备销售”更侧重于底层硬件基础设施的供应。
- 浪潮软件：其主业是行业应用软件、云计算解决方案及数字政府服务。在通讯领域，它主要为运营商和政企客户提供业务支撑系统（BSS）、运营支撑系统（OSS）、大数据平台、IT管理软件等解决方案。其“通讯设备销售”概念较弱，更多是软件、解决方案及服务的销售与集成。例如，帮助运营商实现计费、客户关系管理、网络运维智能化等。
二、 在通讯产业链中的角色不同
- 浪潮信息 处于产业链的上游，是“造设备”的厂商，提供通用的或为通信场景优化的标准硬件产品。
- 浪潮软件 处于产业链的中下游，是“用设备/系统”的解决方案商，基于硬件（可能包括浪潮信息的服务器）开发部署专用软件系统，实现业务功能。
三、 产品形态与客户价值差异
- 浪潮信息销售的产品以标准化硬件为主，价值体现在算力性能、可靠性、能耗和成本。其通讯相关销售是直接的产品买卖。
- 浪潮软件提供的是定制化软件、解决方案及后续服务，价值体现在业务流程优化、运营效率提升和数据价值挖掘。其销售往往是以项目形式进行的系统集成与服务合同。
四、 协同关系
尽管业务不同，两者在市场上存在协同效应。例如，在面向运营商的智慧中台或云网融合项目中，浪潮信息可能提供底层的服务器与存储设备，而浪潮软件则可能提供上层的业务数据中台或管理软件，共同构成完整的解决方案。
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从通讯设备销售的狭义角度看，浪潮信息是直接的通讯网络硬件设备供应商；而浪潮软件本质上是通讯行业软件与服务**的提供商，几乎不涉及物理设备销售。投资者和客户需要根据自身需求（是购买算力硬件还是购买业务系统），来区分和选择这两家公司。
